เน้นงานหาเงินเท่านั้นมีพนักงานขายที่ดีและมีพนักงานขายที่ร่ำรวยที่สุดในโลกยกตัวอย่างฟิล ฟิลเป็นพนักงานขายที่บริษัทประกันภัย เขาได้รับค่าคอมมิชชั่น 700,000 ดอลลาร์ต่อปี เขาทำสิ่งนี้ในองค์กรที่พนักงานขายโดยเฉลี่ยมีรายได้ 75,000 ดอลลาร์ต่อปี ฟิลไม่เพียงแต่ทำรายได้แซงหน้าพนักงานขายคนอื่นๆ ในบริษัทของเขาในปีที่แล้วเท่านั้น เขายังได้รับซีอีโอ นี่แหละที่เขาเรียกว่านักขายที่ร่ำรวย
วิธีในการสร้างเครื่องขายพันล้านดอลลาร์
พนักงานขายที่ร่ำรวยมหาศาลที่มีรายได้หกหรือเจ็ดหลักต่อปีเป็นเรื่องยากที่จะได้มา แล้วคุณจะเป็นหนึ่งในนั้นได้อย่างไร และเริ่มทำลายเป้าหมายการขายของคุณ ? แม้ว่าพวกเขาจะครอบคลุมอุตสาหกรรมและภูมิภาค แต่พนักงานขายที่ร่ำรวยที่สุดล้วนมีแนวปฏิบัติที่สำคัญหลายประการ ตรวจสอบนิสัยห้าประการของผู้ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดในการขาย:
1. พวกเขาขายให้ถึงจุดสูงสุด
พนักงานขายที่ร่ำรวยไม่เคยเสียเวลากับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ไม่มีอำนาจหรืองบประมาณในการลงทุนในโซลูชันของพวกเขา คิดเกี่ยวกับมันด้วยวิธีนี้ อัตรารายชั่วโมงของพนักงานขายที่ร่ำรวยคือหลายร้อยดอลลาร์ต่อชั่วโมง ซึ่งมากกว่าอัตราของทนายความชั้นนำในสำนักงานกฎหมายขนาดใหญ่ในนิวยอร์ค พนักงานขายเหล่านี้เข้าใจดีว่าการประชุมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระดับต่ำมีแต่จะทำให้พวกเขาเสียเงิน หากคุณต้องการบรรลุระดับรายได้ของพนักงานขายที่ร่ำรวยอย่างแท้จริงคุณต้องหยุดการเสนอขายให้กับผู้บริหารระดับกลางและขายเฉพาะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าระดับสูงเท่านั้น
2. พวกเขาสร้างยอดขายที่มากขึ้น ไม่ใช่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น
นี่คือหนึ่งในความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ คนส่วนใหญ่คิดว่าพนักงานขายที่ร่ำรวยสามารถปิดการขายได้มากกว่าคู่แข่ง แต่นั่นไม่ใช่ความจริงเลย พวกเขากำลังปิดการขายที่ใหญ่กว่ามากแทน ในความเป็นจริงแล้ว พนักงานขายระดับแนวหน้าจะไปหลังจาก การขายจำนวน มากในบริษัทขนาดใหญ่ เท่านั้น เปลี่ยนโฟกัสของคุณไปที่ข้อตกลงขนาดใหญ่เหล่านั้น แล้วคุณจะพบได้อย่างรวดเร็วว่าแม้ว่าข้อตกลงเหล่านั้นจะใช้ปริมาณงานเท่ากันกับการขายโดยเฉลี่ย แต่ผลตอบแทนก็สูงขึ้นเป็นทวีคูณ
ที่เกี่ยวข้อง: 7 กลยุทธ์การปิดเพื่อเพิ่มขนาดการขายเฉลี่ยของคุณเป็นสองเท่า
3. พวกเขามุ่งเน้นไปที่งานทำเงินเท่านั้น
มีงานสองประเภทที่คุณทำในแต่ละวัน ได้แก่ งานที่ทำเงินได้และงานที่ทำไม่ได้ พนักงานขายที่ร่ำรวยมีความชัดเจนว่างานใดทำเงินได้ และพวกเขาทำแต่สิ่งเหล่านั้นเท่านั้น พวกเขาเอาต์ซอร์ซทุกอย่างอย่างอื่น เช่น งานเอกสาร การปฏิบัติตามคำสั่งซื้อ และการบริการลูกค้า พนักงานขายชั้นนำมุ่งเน้นไปที่การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าการประชุมการขายการประชุมลูกค้ารายสำคัญ และการแข่งขันกับลูกค้าคนสำคัญเป็นครั้งคราว
4. พวกเขารู้วิธีรับเลเวอเรจ
เมื่อพนักงานขายส่วนใหญ่ทำการขาย พวกเขาตบหลังตัวเอง
และทำตามโอกาสต่อไป ในทางกลับกัน พนักงานขายที่ร่ำรวยมองว่าการขายในวันนี้เป็นบันไดก้าวไปสู่โอกาสที่ยิ่งใหญ่กว่าในวันพรุ่งนี้ ลูกค้า ใหม่และลูกค้าปัจจุบัน ของคุณ สามารถเป็นทรัพยากรที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจใหม่ พนักงานขายที่ร่ำรวยเข้าใจสิ่งนี้และพึ่งพาการแนะนำส่วนตัวอย่างมากกับลีดที่มีคุณค่า
ที่เกี่ยวข้อง: คุณมี 3 เป้าหมายในครั้งแรกที่คุณพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความนิยมไม่ใช่หนึ่งในนั้น
5. พวกเขาจัดลำดับความสำคัญของผลลัพธ์มากกว่าสิ่งที่ต้องทำ
คุณอาจมีสิ่งที่ต้องทำ 25 รายการที่ต้องทำในวันนี้ และถ้าคุณทำภารกิจเหล่านี้ได้ทั้งหมด คุณก็คงไม่ร่ำรวยไปกว่าตอนที่คุณตื่นนอนในเช้าวันนี้ คุณยังมีผลลัพธ์สำคัญบางอย่างที่คุณต้องการบรรลุ เช่น การพัฒนาความสัมพันธ์ใหม่กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติการปิดการขายจำนวนมาก และการต่ออายุบัญชีที่มีอยู่ อย่างไรก็ตาม คุณยังคงปล่อยให้สิ่งที่ต้องทำที่คุณมองว่า “เร่งด่วน” เบี่ยงเบนความสนใจของคุณจากผลลัพธ์ที่สำคัญที่สุด พนักงานขายที่ร่ำรวยไม่ได้ทำผิดพลาด โยนรายการสิ่งที่ต้องทำออกไป แล้วโฟกัสไปที่ผลลัพธ์ที่ทำเงินให้คุณได้
คุณมีนิสัยแบบพนักงานขายที่ร่ำรวยหรือพนักงานขายธรรมดาหรือไม่? คุณจะเปลี่ยนแปลงอะไรเพื่อจำลองแนวทางของคุณหลังจากมีรายได้หกหลักอย่างฟิล สำหรับคำแนะนำการขายที่ ยอดเยี่ยมยิ่งขึ้น โปรดดู
Credit : เว็บยูฟ่าสล็อต
