การ รักษาความปลอดภัย ของผู้ ร่วมทุนเป็นตัวกระตุ้นที่สำคัญในการเดินทางของผู้ประกอบการ มีบทบาทสำคัญในการพัฒนาธุรกิจสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จและยั่งยืน ซึ่งกำลังมองหาวิธีเปลี่ยนแนวคิดเชิงนวัตกรรมให้เป็นโซลูชันในโลกแห่งความเป็นจริง แต่มันไม่ง่ายเลยในตะวันออกกลาง ทัศนคติของนักลงทุนเปลี่ยนไปเมื่อพูดถึงสตาร์ทอัพที่พวกเขาต้องการสนับสนุน นายทุนร่วมลงทุน
(VCs) ไม่ปลอดภัยอีกต่อไปกับบริษัทระยะหลังที่แนวคิดได้รับ
การพิสูจน์และได้รับแรงผลักดันแล้ว ในทางกลับกัน ความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับการเริ่มต้นที่มีความเสี่ยงมากขึ้นและการลงทุนในระยะเริ่มต้นเนื่องจากพวกเขามองว่าสิ่งนี้เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความมั่นใจว่าแนวคิดที่เป็นนวัตกรรมและการเปลี่ยนแปลงสามารถพัฒนาไปสู่องค์กรที่เฟื่องฟูได้
ในขณะเดียวกัน นักลงทุนในภูมิภาคก็มีความซับซ้อนมากขึ้น พวกเขาจับตาดูสิ่งที่จำเป็นต้องมีก่อนเพื่อลดความเสี่ยงของธุรกิจในระยะเริ่มต้น และสิ่งใดที่น่าจะขับเคลื่อนมูลค่าในระยะยาว บริษัทระดับภูมิภาคและบริษัทเอกชนขนาดใหญ่กำลังเสี่ยงมากขึ้น โดย Al Tayyar Travel Group, Wamda Capital และ Majid Al Futtaim Group เป็นกลุ่มที่สนับสนุนสตาร์ทอัพที่สนับสนุนแนวคิดที่สร้างสรรค์ที่สุดในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
ปัจจัยเหล่านี้ทำให้เกิดโอกาสที่น่าตื่นเต้นสำหรับธุรกิจใหม่ แต่ในขณะที่ความกระหายในการลงทุนในธุรกิจสตาร์ทอัพในตะวันออกกลางไม่เคยสูงขึ้น แต่การแข่งขันเพื่อเข้าถึงเงินทุนนั้นก็พุ่งสูงขึ้นเช่นกัน บริษัทร่วมทุนถูกน้ำท่วมด้วยการขอเงินทุน แท้จริงแล้วพวกเขาสามารถรับสำรับการขายเริ่มต้นได้มากถึง 5,000 สำรับต่อปี แต่น้อยกว่า 1% ที่จะได้รับหลักประกันทางการเงิน และในขณะที่การมุ่งเน้นไปที่ด้านการเงินของแผนธุรกิจเพื่อรักษาความปลอดภัยของการลงทุนเป็นเรื่องง่าย แต่ก็มีประเด็นสำคัญอื่น ๆ ที่มักถูกมองข้าม
ที่เกี่ยวข้อง: ส ปอตไลต์การเริ่มต้น:บริษัท ผู้ผลิตในดูไบ All Is Media กำลังให้แพลตฟอร์มเรื่องผู้หญิงเป็นศูนย์กลาง
ผู้ประกอบการมักประเมินหรือมองข้ามองค์ประกอบสำคัญที่นักลงทุนต้องการเห็นในแผนธุรกิจ ด้วยระยะเริ่มต้นโดยทั่วไปใช้เวลาน้อยกว่า 20 นาที หน้าต่างในการสร้างความประทับใจจึงแคบลง คำอธิบายสั้นๆ รวบรัดอาจดูเหมือนชัดเจน แต่บ่อยครั้งเกินไป สำรับยาวเกินไป ใช้คำมากเกินไป และนักลงทุนปิด หากคุณไม่สามารถรักษาความสนใจของนักลงทุนได้เป็นเวลาสามนาที คุณจะรักษาลูกค้าให้มีส่วนร่วมได้ อย่างไร? และทุกคำสั่งที่คุณสร้างควรสำรองด้วยตัวเลข มากถึง 54% ของสำนวนการขายไม่มีการคาดการณ์ทางการเงิน
แต่ใครก็ตามที่สร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจะเป็นบุคคลที่ขับเคลื่อน
ด้วยข้อมูล มีหลายสิ่งที่นักประดิษฐ์ที่มีความทะเยอทะยานในภูมิภาคสามารถเรียนรู้จากเกณฑ์ที่โปรแกรมต่างๆ เช่น Harvard Business School New Venture Competition ประเมินสตาร์ทอัพที่เข้าร่วม ในที่นี้ ฉันแสดงรายการสี่ด้านที่ผู้ประกอบการมักมองข้าม แต่ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นปัจจัยแห่งความสำเร็จที่สำคัญสำหรับสตาร์ทอัพที่มีนวัตกรรมและประสบความสำเร็จมากที่สุดในภูมิภาคนี้:
1/ ทีม
นักลงทุนระยะเริ่มต้นเดิมพันทีม ไม่ใช่ธุรกิจ ในความเป็นจริง 96% ของ VCs ระบุว่าทีมเป็นตัวขับเคลื่อนหลักสู่ความสำเร็จ พวกเขาต้องการทราบว่าคนของคุณสามารถนำเสนอชุดทักษะที่หลากหลายแต่เสริมด้วยประสบการณ์ที่หลากหลาย ดังนั้น ทำให้สิ่งนี้ชัดเจนในสำรับของคุณ ทีมที่ดีมักประกอบด้วยผู้ร่วมก่อตั้งด้านเทคนิคและเชิงพาณิชย์ ซึ่งชุดทักษะจะสมดุลซึ่งกันและกัน พวกเขาจะต้องการรู้ว่าระหว่างคุณ คุณมีประสบการณ์ที่สำคัญกับปัญหาที่คุณต้องการแก้ไข และสามารถแสดงข้อมูลเชิงลึกที่ไม่เหมือนใครในการระบุถึงปัญหา และหากคุณไม่ทำเช่นนั้น คุณสามารถแสดงความเข้าใจถึงคุณค่าในการเลือกที่ปรึกษาที่แข็งแกร่ง ในเวลาที่คุณต้องการได้หรือไม่ คณะกรรมการที่ปรึกษาและที่ปรึกษาถือเป็นทั้งหลักฐานของแนวคิดและเป็นสัญลักษณ์ของความอ่อนน้อมถ่อมตนที่ผู้ก่อตั้งอาจไม่มีคำตอบทั้งหมด แต่ยินดีที่จะขอความช่วยเหลือ การแสดงให้เห็นว่าคุณได้พิจารณาด้วยว่าแผนการสร้างทีมจะมีลักษณะอย่างไร แสดงให้นักลงทุนเห็นว่าคุณเข้าใจว่าทักษะใดที่จำเป็นสำหรับสเกลธุรกิจ และวิธีที่คุณจะทำให้เครื่องยนต์ทำงานต่อไปได้
2/ การค้นหาลูกค้า
นักลงทุนจำเป็นต้องทราบว่าสตาร์ทอัพกำลังจัดการกับปัญหาที่มีความหมายภายในตลาดขนาดใหญ่และกำลังเติบโต ผู้ประกอบการหลายคนมักมีช่วงเวลา “ยูเรก้า” ส่วนตัว และสามารถนำเสนอสิ่งที่น่าสนใจและน่าสนใจเพื่อแก้ไขปัญหาส่วนตัวได้ แต่การแสดงให้เห็นว่า ลูกค้าจำนวนมากรู้สึกถึงอุปสรรคนี้ เป็นสิ่ง สำคัญ การค้นพบลูกค้าที่เข้มงวดและขับเคลื่อนด้วยข้อมูลจะช่วยให้คุณเข้าใจได้อย่างชัดเจนว่าตลาดได้ตรวจสอบสมมติฐานของคุณหรือไม่ การวิจัยเกี่ยวกับขนาดตลาดและการเติบโตเป็นสิ่งจำเป็น ทำให้กรณีของคุณมีชีวิตชีวาด้วยการสร้างบุคลิกของลูกค้าเพื่อแสดงจุดบกพร่องเฉพาะในสถานการณ์จริง หากคุณสามารถแสดงให้เห็นถึงความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองในปริมาณมาก พร้อมคุณค่าในการจัดการกับอุปสรรคที่คุณระบุ คุณอาจเป็นผู้ชนะ
credit : ufabet
